Сейчас в большей степени, копирайтингом называют написание статей для продвижения сайтов, но в первую очередь копирайтинг связан с написанием рекламных продающих текстов. Главная цель копирайтинга — это продать услугу. Реклама прошла огромную эволюцию: родившись в первобытные времена, она внедрилась в жизнь современного человека так прочно, что мы, сейчас просто не представляем свою жизнь без неё. Интернет, телевидение, радио, печатные издания. Все эти каналы стали доступны для рекламы. Но несмотря на гигантские возможности продать услугу, далеко не каждому рекламщику удаётся грамотно это сделать. Порой нас смешат совершенно тупые ролики, в которых предлагают нам купить очередную ненужную вещь, да и тексты на сайтах совершенно не внушают доверия, либо попусту написаны неграмотно и нелогично. Что сделать, чтобы копирайтинг выполнял свою первоочередную функцию? Сегодня я расскажу о правилах, которые необходимо знать, как отче наш, если вы связали свою жизнь с этим ремеслом.
1. Ваш текст должны прочитать.
«Если вы этим интересуетесь, прочтите. И это изменит вашу жизнь.»
Но, чтобы потенциальный клиент прочитал ваш текст до конца, необходимо его заставить это сделать. Для этого очень важно составить правильный заголовок. Заголовок должен быть понятным, слишком интригующий может вызвать обратный эффект. Помните, большинство людей — это ленивые создания, которые хотят, чтобы им подносили всё на блюдечке с голубой каёмочкой. В заголовке, формулируйте то, о чём вы будете рассказывать потребителю, он должен увидеть то, что так давно искал и остановить свой взгляд на вашем тексте.
2. Расскажите о продукте простым понятным языком.
«Говори тихо, когда все кричат.»Конечно, любой автор любит использовать художественные средства в тексте — это делает слог живым, красивым и нетривиальным, но всё должно быть в меру. Некоторые авторы, да и я этим грешу, любят подбирать нестандартные сравнения и шутить. Всё, конечно, хорошо, но главное не довести это до абсурда. Текст может просто стать непонятным для аудитории и не продать услугу или товар. Продумывайте каждое слово, объясните всё предельно просто и понятно. Всё-таки копирайтинг — это не художественная литература, не забывайте про это. Как говорил один из великих рекламщиков Раймонд Рубикам, главная цель рекламы — продать, а остальное от «лукавого».
3. Исследуйте от А до Я.
Чтобы написать хороший и внятный текст необходимо разбираться в том, о чём пишешь. Исследуйте свой продукт или услугу, о которой пишите. Черпайте информацию везде, где только можно. Лучше всего общаться о преимуществах и тонкостях продукта с заказчиком, ведь он как никто другой, лучше всего разбирается в своей предметной области. Копирайтер должен разбираться в разных темах, ведь тексты придётся писать о совершенно противоположных вещах. К примеру, написать текст для сайта продаже одежды и описать преимущества лазерной стоматологии. Вы должны понимать, что предлагаете клиенту и зачем ему это ему нужно.
4. Определите свою аудиторию.
Если понимать, кто ваша аудитория и что она хочет, можно создать идеальный продукт или услугу. Проводите опросы аудитории на своих сайтах, так вы сможете создать именно такой рекламный текст, который выстрелит в правильном направлении.
5. Будьте честными.
Ложь в рекламе сразу становится заметной, поэтому сконцентрируйтесь на достоинствах и распишите их. Вы должны дать понять клиентам, что ваш продукт просто необходимо приобрести. Почему? В этом и заключается мастерство копирайтера. Делайте акцент на выгоде. Будьте честными и люди к вам потянутся!
6. Говорите правду, но сделайте ее увлекательной.
В самом начале мы писали, что не стоит переусердствовать шутками и фразеологизмами в пользу простого и понятного языка, но это не значит, что язык должен быть сухой. Ищите золотую середину и создавайте контент, который будет интересным. Вот несколько советов от Девида Огилви, которые помогли стать профессионалами нескольким поколениям рекламщиков:
- Используйте свою индивидуальность;
- Употребляйте большое воображение;
- Применяйте свою «Большую идею»;
- Используйте удобный для читателя формат;
- Используйте юмор;
- Организуйте полемику.
7. Определяйте цель.
Зная для чего, вы пишите текст всегда можно найти рычаги стимулирования аудитории. Если ваш текст остаётся без внимания и имеет 0 конверсию — вы проиграли. Определяйте цель и точно понимайте, что вы хотите. Сила текста, на самом деле, необъятная. Чтобы написать, по-настоящему «работающий» текст недостаточно закончить с отличием филологический факультет и иметь в своём арсенале обширный список прочтённых книг. Настоящий профессионал, тонко чувствует аудиторию, обладает знаниями в психологии, маркетинге и смежных науках. Придётся освоить много предметных областей и разбираться в продукте лучше, чем заказчик. Лично мне ещё надо много чему учиться, чтобы хоть на чуточку приблизиться к профессионалам копирайтинга, но я стремлюсь и верю в себя. Желаю и вам того же!