Целевая аудитория

Целевая аудитория — маркетинговый термин, обозначающий группу людей, схожих по демографическим, социальным или иным признакам, обращение к которой с высокой вероятностью приведет к продаже рекламируемых товаров или услуг.

Ключевым моментом успеха рекламной кампании является правильное определение целевой аудитории. Для этого проводится сегментация.

Сегментация аудитории — выявление группы людей со схожими потребностями и обладающими определенными признаками и (или) психофизиологическими характеристиками для последующего формирования рекламного предложения.

Сегментирование аудитории

Сегментация производится по уточняющим вопросам, из ответов на которые складывается портрет искомой аудитории.

Список уточнений обязательно должен включать в себя следующие вопросы:

  1. Что продаем? Необходимо точно указать тип продвигаемого товара или услуги.
  2. Кому продаем? Необходимо разделить потенциальных потребителей по полу, возрасту, физиологическим, социальным или иным признакам.
  3. Почему потребитель должен купить продукт? Необходимо указать, какие свои проблемы решит покупатель с помощью продвигаемого продукта.
  4. Где потребитель будет покупать продукт? Необходимо выделить каналы реализации.
  5. В каком случае будет производиться покупка? Необходимо выделить ситуации, при которых будет происходить продажа.

Указанный список не является каноническим и может быть легко дополнен и другими вопросами.

При проведении рекламных кампаний в интернете используется инструмент таргетинга, позволяющего показывать рекламу только той аудитории, которая подходит под заданные критерии. Использование подобной возможности по умолчанию заложено во всех современных рекламных системах.

Поделиться