FMGG

FMGG

Что такое FMGG?

Fast Moving Consumer Goods – товары повседневного спроса. Это общее название для товаров повседневного потребления (особенно продуктов лёгкой и пищевой промышленности) широким кругом покупателей, которые стоят относительно дёшево и быстро продаются. В понятие включают предметы личной гигиены, бытовую химию, упакованные продукты питания, потребительскую электронику и другие категории.

FMCG обычно имеют короткий срок хранения из-за их высокой текучести или быстрого износа. Например, часто покупаются расфасованные продукты питания, безалкогольные напитки и туалетные принадлежности, что увеличивает скорость их продаж. Между тем, товары повседневного спроса, такие как мясо, фрукты, овощи, молочные продукты или выпечка, являются скоропортящимися - они относительно быстро теряют свежесть, если они не проданы.

ВИДЫ ПРОДУКЦИИ FMCG

Товары FMCG в основном делятся на 5 групп в зависимости от сферы использования:

  • Продукты питания
  • Средства гигиены
  • Бытовая химия
  • Алкогольная и табачная продукция
  • Лекарства и не лекарственные препараты

Теперь мы поймем, какой вклад каждая категория продуктов FMCG в сектор FMCG и в какой подкатегории они производят продукт бренда.

Согласно исследованиям, сектор продуктов питания занимает 49% объема рынка от общего объема товаров FMCG, тогда как средства личной гигиены - 18%, алкогольная табачная продукция - 17%, бытовая химия - 11%, а лекарства и безрецептурные препараты - наименьшее значение, которое составляет всего 5%.

ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКЦИИ FMGG

  • Высокая оборачиваемость товара. Частота покупки FMCG продуктов очень высока. Потребитель практически регулярно совершает покупки таких товаров и имеет определенно устоявшуюся модель потребления.

  • Относительно низкий уровень чистой прибыли FMCG продукты имеют достаточно низкую маржинальность продаж. Существует два варианта: низкий объем продаж и высокая прибыль; высокий объем продаж и низкая прибыль.

  • Высокий уровень спроса FMCG продукты характеризуются достаточно высоким уровнем спроса со стороны целевого рынка, за счет которого легко достигается экономия от масштаба.

  • Низкая вовлеченность потребителей покупка товаров FMCG сектора обычно является постоянной покупкой, часто становится привычной рутиной, что снижает интерес и внимание аудитории к процессу покупки, к сложным свойствам товара. Потребитель тратит минимум времени на процесс выбора товара.

  • Простота заменяемости на FMCG рынке очень быстро и достаточно легко появляется товары — субституты.

УРОВНИ РЫНКА FMCG

  1. Производители, известные бренды или небольшие компании;
  2. Оптовики, дистрибьюторы, которые формируют базу клиентов и развивают свою сеть;
  3. Розничные магазины;
  4. Покупатели.

КАТЕГОРИИ ТОВАРОВ FMCG В МАРКЕТИНГЕ

В маркетинге товары FMCG разделены на несколько категорий:

повседневные — скоропортящиеся продукты;

товары на запас: лекарства, стиральные порошок, мыло, зубная паста, кофе, чай;

товары для декора мероприятий и пикников: одноразовые тарелки, стаканчики, свечи для тортов, салфетки.

МАРКЕТИНГ ТОВАРОВ FMGG характерен тем что:

  1. Каждый отдельный продукт стоит недорого, так что при его продаже нет сверхприбыли, а в связи с жесткой и постоянно растущей конкуренцией в сегменте, товарооборот должен постоянно увеличиваться, чтобы приносить доход;
  2. В FMCG нужно тщательно отрабатывать все стадии продвижения продукта — от производства до покупателя, — чтобы заработать на низкой стоимости товаров;
  3. Основная задача маркетинга FMCG, обращенная к потребителю – сформировать у потребителя устойчивую, зачастую неосознанную или быстро осознаваемую необходимость в покупке товаров сегмента FMCG.
  4. Борьба за покупателей в сегменте FMCG ведется по двум векторам: за полку ритейла и за сердце потребителя.
  5. В сегменте FMCG большое внимание уделяется торговому маркетингу – продвижению на местах продаж, indoor-рекламе и промоакциям;

ПОПУЛЯРНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ТОВАРОВ FMCG

  • Nestlé

  • Procter & Gamble

  • PepsiCo

  • Unilever

  • L’Oréal 

  • Danone 

  • Heineken и другие

КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ

  1. Товары народного потребления (FMCG) по своей природе недолговечны. Они пользуются огромным спросом и доступны практически каждому.

  2. Примеры FMCG включают обработанные пищевые продукты, напитки, косметику, туалетные принадлежности, товары для здоровья, бытовую электронику и т. д.

  3. Недолговечность, высокий спрос и низкая цена - характеристики товаров повседневного спроса, которые позволяют быстро распродать их с полок магазинов. Иногда их также называют потребительскими товарами или CPG, поскольку многие из них являются упакованными товарами.
  4. Правильное планирование, инновации, локализация, диверсификация и инвестиции - вот некоторые причины успеха многих брендов FMCG. Некоторые популярные бренды FMCG - Nestle, Coca Cola, P&G. Канал сбыта - важный аспект доставки продукта.