FMGG
Что такое FMGG?
Fast Moving Consumer Goods – товары повседневного спроса. Это общее название для товаров повседневного потребления (особенно продуктов лёгкой и пищевой промышленности) широким кругом покупателей, которые стоят относительно дёшево и быстро продаются. В понятие включают предметы личной гигиены, бытовую химию, упакованные продукты питания, потребительскую электронику и другие категории.
FMCG обычно имеют короткий срок хранения из-за их высокой текучести или быстрого износа. Например, часто покупаются расфасованные продукты питания, безалкогольные напитки и туалетные принадлежности, что увеличивает скорость их продаж. Между тем, товары повседневного спроса, такие как мясо, фрукты, овощи, молочные продукты или выпечка, являются скоропортящимися - они относительно быстро теряют свежесть, если они не проданы.
ВИДЫ ПРОДУКЦИИ FMCG
Товары FMCG в основном делятся на 5 групп в зависимости от сферы использования:
- Продукты питания
- Средства гигиены
- Бытовая химия
- Алкогольная и табачная продукция
- Лекарства и не лекарственные препараты
Теперь мы поймем, какой вклад каждая категория продуктов FMCG в сектор FMCG и в какой подкатегории они производят продукт бренда.
Согласно исследованиям, сектор продуктов питания занимает 49% объема рынка от общего объема товаров FMCG, тогда как средства личной гигиены - 18%, алкогольная табачная продукция - 17%, бытовая химия - 11%, а лекарства и безрецептурные препараты - наименьшее значение, которое составляет всего 5%.
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКЦИИ FMGG
-
Высокая оборачиваемость товара. Частота покупки FMCG продуктов очень высока. Потребитель практически регулярно совершает покупки таких товаров и имеет определенно устоявшуюся модель потребления.
-
Относительно низкий уровень чистой прибыли FMCG продукты имеют достаточно низкую маржинальность продаж. Существует два варианта: низкий объем продаж и высокая прибыль; высокий объем продаж и низкая прибыль.
-
Высокий уровень спроса FMCG продукты характеризуются достаточно высоким уровнем спроса со стороны целевого рынка, за счет которого легко достигается экономия от масштаба.
-
Низкая вовлеченность потребителей покупка товаров FMCG сектора обычно является постоянной покупкой, часто становится привычной рутиной, что снижает интерес и внимание аудитории к процессу покупки, к сложным свойствам товара. Потребитель тратит минимум времени на процесс выбора товара.
-
Простота заменяемости на FMCG рынке очень быстро и достаточно легко появляется товары — субституты.
УРОВНИ РЫНКА FMCG
- Производители, известные бренды или небольшие компании;
- Оптовики, дистрибьюторы, которые формируют базу клиентов и развивают свою сеть;
- Розничные магазины;
- Покупатели.
КАТЕГОРИИ ТОВАРОВ FMCG В МАРКЕТИНГЕ
В маркетинге товары FMCG разделены на несколько категорий:
повседневные — скоропортящиеся продукты;
товары на запас: лекарства, стиральные порошок, мыло, зубная паста, кофе, чай;
товары для декора мероприятий и пикников: одноразовые тарелки, стаканчики, свечи для тортов, салфетки.
МАРКЕТИНГ ТОВАРОВ FMGG характерен тем что:
- Каждый отдельный продукт стоит недорого, так что при его продаже нет сверхприбыли, а в связи с жесткой и постоянно растущей конкуренцией в сегменте, товарооборот должен постоянно увеличиваться, чтобы приносить доход;
- В FMCG нужно тщательно отрабатывать все стадии продвижения продукта — от производства до покупателя, — чтобы заработать на низкой стоимости товаров;
- Основная задача маркетинга FMCG, обращенная к потребителю – сформировать у потребителя устойчивую, зачастую неосознанную или быстро осознаваемую необходимость в покупке товаров сегмента FMCG.
- Борьба за покупателей в сегменте FMCG ведется по двум векторам: за полку ритейла и за сердце потребителя.
- В сегменте FMCG большое внимание уделяется торговому маркетингу – продвижению на местах продаж, indoor-рекламе и промоакциям;
ПОПУЛЯРНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ТОВАРОВ FMCG
-
Nestlé
-
Procter & Gamble
-
PepsiCo
-
Unilever
-
L’Oréal
-
Danone
-
Heineken и другие
КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ
-
Товары народного потребления (FMCG) по своей природе недолговечны. Они пользуются огромным спросом и доступны практически каждому.
-
Примеры FMCG включают обработанные пищевые продукты, напитки, косметику, туалетные принадлежности, товары для здоровья, бытовую электронику и т. д.
- Недолговечность, высокий спрос и низкая цена - характеристики товаров повседневного спроса, которые позволяют быстро распродать их с полок магазинов. Иногда их также называют потребительскими товарами или CPG, поскольку многие из них являются упакованными товарами.
- Правильное планирование, инновации, локализация, диверсификация и инвестиции - вот некоторые причины успеха многих брендов FMCG. Некоторые популярные бренды FMCG - Nestle, Coca Cola, P&G. Канал сбыта - важный аспект доставки продукта.