Построение системы продаж

Содержание урока:

02:14 I Продажи VS Маркетинг
04:52 I Нужен ли вообще отдел продаж
08:34 I Из чего складывается результат продаж
16:29 I Объекты управления РОПа
20:42 I Основные KPI отдела продаж на разных этапах цикла продаж
25:34 I Как быстро понять, что продавцы работают недостаточно качественно
27:46 I Что вы можете услышать от плохих продавцов
31:40 I Объясняется ли плохой результат продаж плохим качеством сотрудников
34:07 I Система работы отдела продаж
35:53 I Стандартизация процесса продаж и маркетинга
45:13 I Что должно быть в корпоративной книге стандартов продаж
53:31 I Библиотека аргументов продаж
58:12 I Правила и регламенты
01:00:38 I Установки и принципы продавцов
01:05:21 I Тесты для проверки знаний по каждому разделу
01:06:29 I Чек-листы
01:13:10 I Работа отдела продаж с микро- и макроконверсиями. Как выстроить воронку продаж
01:18:25 I Этапы разработки стандартов продаж
01:22:04 I К чему стремимся