Почему именно войны? В своей книге, Траут проводит четкую аналогию войны и маркетинга. При этом он заявляет, что основные принципы ведения военных действий вполне применимы и в маркетинге. Об этих принципах писал еще прусский генерал Карл фон Клаузевиц в своей книге «О войне». Возможно, они оба правы, и маркетинг – это, действительно, поле битвы компаний-конкурентов за место под солнцем, основанное на основополагающих принципах маркетинга. Ниже же процитированы те принципы, которые Траут & Клаузевиц описывают в своих книгах:
В целом книга написана живым и понятным языком. Масса примеров маркетинговых сражений крупнейших мировых корпораций. Несмотря на то, что книга написана во времена Перестройки в СССР, она по-прежнему актуальна и интересна. Хотя может ли быть иначе, ведь правила придуманы и работают уже не одно тысячелетие. Просто раньше они соотносились с войной, а сейчас с маркетингом.