Стоит сразу оговориться, несмотря на то, что в книге описывается совсем не российский маркетинг, элементы маркетинга, опубликованные в ней вполне даже применимы в российской действительности. Книга «Малозатратный маркетинг», по моей оценке, заслуживает твердую и убедительную четверку. Небольшой объем книги, всего в 200 страниц, содержит массу реально применимых примеров.
Читается книга «Малозатратный маркетинг» Р. Джея читается практически на одном дыхании и описывает деятельность небольшой компании, продающей декоративные изгороди и изделия. Но стоит отметить, что примеры, напечатанные в книге, относятся и к другим сферам деятельности. При этом четко соблюдается идея книги, написанная в её названии – как продавать больше, затрачивая меньше денег.
В книге опубликованы различные аспекты маркетинга, начиная с первичного анализа рынка нового товара, и заканчивая непосредственной продажей готовой продукции. Много внимания уделено таким мелочам, как например, шрифты и манера написания коммерческого предложения. Каким образом анализировать потребности рынка и собственно, на каких рынка их удовлетворять. Другими словами, сначала ищем, кто и что купит, а потом производим то, за что покупатель готов заплатить – и не как ни наоборот.
По большому счету в книге «Малозатраный маркетинг», Рос Джей смог красной строкой пронести четыре основных принципа самостоятельного и малобюджетного маркетинга:
- Думай
- Общайся
- Делай сам
- Не усложняй
Так как в книге немалая часть уделена нюансам продаж и коммуникаций с клиентом – «Малозатратный маркетинг» будет интересен не только маркетологам но и менеджерам по продажам. Так что – рекомендую. Поверьте, время, потраченное на чтение, не будет потрачено впустую.