Как оценить будущий экономический эффект от SEO?

Суть проблемы:

Продвижение сайта — процесс не быстрый! Для нового сайта срок на получение вменяемого трафика с поисковых систем в 100 человек в сутки и более, равен примерно 3–6 месяцев. И когда проходит этот период ,оказывается, что трафик на сайте есть, а вот продаж нет.

Причиной этого чаще всего является неправильно выстроенная воронка продаж, неэффективное применение инструментов лидогенерации, удержания и возврата клиентов на сайт что в итоге приводит к низкому коэффициенту конверсии.

Стоит ли ждать это длительное время для того, чтобы в конце понять, что экономического эффекта нет? Кого винить в неудачах?

Что мы понимаем под экономическим эффектом?

Как минимум, затраты на интернет-маркетинг должны окупаться. Т. е. применительно к SEO-продвижению — сумма ежемесячных затрат заказчика на продвижение сайта должна окупаться с заказов через этот сайт.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ (месяц) = ДОХОД от продаж по средством сайта (месяц) — ЗАТРАТЫ на организацию продаж по средствам сайта (месяц) — ЗАТРАТЫ на интернет-маркетинг (месяц) + ПРИБЫЛЬ ОТ ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ этим клиентам за следующий год.

Не забываем принимать во внимание сроки принятия решения о покупке — одно дело мы торгуем пиццей, которая нужна здесь и сейчас, а другое дело—продаём элитную недвижимость, которую потенциальный покупатель может подбирать год и более.

Почему может возникнуть проблема рентабельности интернет-инвестиций.

И тут очень часто дело не в поисковых запросах и не в работе конкретных специалистов на сайте, а дело в бизнесе Заказчика.

Чтобы потенциальные покупатели совершали покупки должно сойтись очень много факторов:

• Товар должен быть востребован на рынке;
• Компания, предоставляющая продукт должна вызывать доверие (для этого на сайтах публикуют тексты о компании, реквизиты, фото сотрудников и офиса, условия гарантии и других сервисов и т. д.);
• Конкурентоспособная цена;
• Правильная подача товара или услуги (информационный посыл).
• Продолжительность рекламной компании должна соответствовать сроку принятия решения покупателя о покупке.

Некоторые из этих факторов должны решаться профессиональным маркетологами, остальные решаются самим бизнесом, ибо кроме самой компании, лучше неё знать, что и как никто не может.

Собственно, для того что бы отбросить коммерческие факторы и сконцентрироваться только на интернет-маркетинге, необходимо провести подготовительные работы, рассмотренные ниже.

Что делать? Как понять сразу?

Ответ: нужно запустить контекстную рекламу по предполагаемому семантическому ядру сайта. Семантическим ядром мы называем запросы, под которые оптимизирован сайт и по которым предполагается его продвижение.

Конечно контекстная реклама дорогая. В сегодняшней конкурентной борьбе в некоторых тематиках доходит до 1000 — 3000 рублей за клик. 

Пример:
Предположим у вас среднемесячный бюджет на продвижение 30000р.

Тогда мы советуем перед началом продвижения потратить как минимум сумму одного ежемесячного бюджета на контекстную рекламу. Возможно этих денег хватит только на неделю, но зато вы поймёте, что потенциальный посетители готовы покупать ваши товары или услуги.

Результат:

• Если коммерческий эффект от контекстной рекламной компании есть — можете смело заниматься продвижением, да и продолжить контекстную рекламу (она же окупается)!
• Если вы отбили вложенные деньги или сработали в небольшой минус, то можно заняться SEO — в конечном итоге поисковый трафик окажется дешевле!
• Если бюджет потрачен, а толку нет. Тогда два варианта: работать над качеством сайта или попробовать другую категорию запросов. Повторяйте это до тех пор, пока не получите результата!

Если вы уже занимаетесь SEO, прошло много времени, сайт имеет посещаемость, а продаж нет?!

Тогда можно посоветовать сделать тоже самое — нужно запустить контекстную рекламу по запросам, которые вы продвинули. Если продаж всё равно нет — запустите контекстную рекламу по запросам, которые вы собираетесь продвигать.

Если семантическое ядро сайта большое — пробуйте запускать контекстную рекламу итерациями на разные категории запросов.

Не забываем, что эффект от SEO может быть не только экономическим:

• Продвижение бренда.
• Информационное обеспечение клиентов и партнеров.
• Поиск поставщиков.
• Привлечение новых сотрудников и оптимизация процесса приема на работу.
• Вынесение клиентской части бизнес-логики компании на сайт.
• Влияние на внутрикорпоративные отношения.
• Вынесение внутрикорпоративной части бизнес-логики на сайт.

Что ещё почитать: смотрим тут