Без товара-локомотива - никуда!

Небольшая заметка про то, что нужно всегда делать на сайте.

Михаил БолдыревГен. Директор студии Клондайк

Для того, чтобы сдвинуть ваши продажи — разместите на сайте товар-локомотив!

Локомотив в продажах — это маркетинговый прием, когда эмоционально/материально сильный, важный или ценный товар помогает продавать другие, менее ценные и менее пользующиеся спросом товары.

Что делать?!

1. Выберете из ваших товаров или услуг один товар (группу товаров), по которому вы можете дать хорошее предложение по соотношению цена/качество, популярный товар, лидер рынка по продажам.
2. Разместите на видном месте вашего сайта информацию о локомотивном товаре. Можно сделать отдельную промо-страницу для этой акции.
3. Подготавливаем рекламную компанию для целевой аудитории — работаем на первую покупку в ноль! А потом отрабатываем с повторных продаж! Можно делать жёсткие ограничения по срокам и по условиям покупки (например: цена действует только 7 дней).

Связка локомотив + нагрузка

Прицепляем к товару-локомотиву товар-вагончик (или несколько вагончиков). Это значит, что приобретая товар-локомотив, ваш покупатель захотел бы непременно приобрести у вас и вагончик. Или можно сделать именно нагрузку, т. е. можно купить товар только в связке — Если хочешь купить роман А. Дюма, будь любезен заплатить также и за «Малую землю» Брежнева.